Ny salgs- og indtrængningsstrategi
Behov for en salgsstrategi, til nye og eksisterende markeder
Hos SKAKO Concrete, der leverer anlæg til betonindustrien, var der brug for at få lavet en salgsstrategi og en konkret plan for, hvordan de kan arbejde med markedsindtrængning i fremtiden.
Virksomheden ville også gerne se, om de kunne arbejde med deres nuværende markeder på en anderledes måde. De havde behov for at finde ud af, hvor de skulle prioritere deres salgsindsatser på henholdsvis deres primære og sekundære markeder, og hvad der skal til for at lykkedes endnu mere på deres primære markeder.
SKAKO Concrete har ligeledes løbende behov for at starte nye markeder op, og derfor skulle de finde ud af, hvordan de lettest tilgår opgaven i fremtiden, så det bliver gjort systematisk og med så få ressourcer så muligt.
Fra markedsresearch til skarpe strategier
Samarbejdet med INDKOM begyndte med en række salgsstrategimøder, hvor INDKOMs konsulent Claus satte rammerne for at få udarbejdet en overordnet plan, som efterfølgende kunne godkendes af bestyrelsen.
Med strategien klar blev der gennemført en markedsresearch. Først for at lave en markedsudvælgelse og derefter for at undersøge, hvor attraktive de enkelte udvalgte lande var ud fra en række fastsatte kriterier. Bagefter udarbejdedes en fast skabelon for, hvordan prioritering og udvælgelse af lande skal foregå, så SKAKO Concrete selv kan gøre det i fremtiden, uden behov for eksterne konsulenter. Ud fra denne markedsresearch er der efterfølgende blevet lavet en indtrængningsstrategi til nye primære markeder.
Desuden blev der analyseret og udarbejdet en ny salgsorganisation, som skulle understøtte på salgs- og indtrængningsstrategi, og der blev defineret specifikke mål og målstyring i den nye organisation.
En løsning for i dag og for fremtiden
Nu har SKAKO Concrete en klar og veldefineret salgsstrategi med klare tydelige mål og initiativer for de næste tre år. Virksomheden har også en indtrængningsstrategi til nye primære markeder med en skabelon og beskrivelse, som de let selv kan arbejde videre med i fremtiden.
”Vi søgte en professionel samarbejdspartner, som ud fra et fast og skrapt budget kunne styre os hele vejen igennem arbejdet med at få lavet en salgsstrategi og indtrængningsstrategi. Denne opgaver har INDKOM på rigtig fin vis formået at påtage sig, således vi nu står med en rigtig god plan, som nu skal forankres. Det er vi nu i gang med i samarbejde med INDKOM.”
